I. ATTITUDE

A.  You

1.  Body
2.  Mind
3.  Spirit

II. BEHAVIOR

A.  Plan

1.  Build
2.  Track
3.  Fine tune

1.  Daily
2.  Short Term
3.  Long Term

1.  Discipline
2.  Vitality
3.  Guts

A.  Personal presence

1.  physiology - 55%
2.  tonality      - 38%
3.  verbal         -  7%

1.  Dummy Curve
2.  Reversing
3.  Negative Reverse Sell

C.  Strategy

1.  Quality

a.  pain
b.  money
c.  decision

2.  Present

a.  prioritize
b.  deliver
c.  review

3.  Close

a.  0 - 10 thermometer
b.  wrap up
c.  post-sell